Hoe klaar is uw leveranciersorganisatie voor het nemen van strategische ´next steps´?

Hoewel trade marketing als 'retail geweten' bij de fabrikant zijn nut inmiddels wel bewijst, blijft deze discipline vaak wel wat hangen in een analytische en tactische operatie. Daar is op zich niets mis mee, maar gezien de ontwikkelingen aan retailzijde (o.a. flinke assortiment en ruimte rationalisatie), kan trade marketing per definitie de functie zijn om strategische retail vraagstukken eens kritisch onder de loep te nemen!

- vervolg -

Over welke beleidsvragen gaat het dan? DriveSight splitst deze in twee onderdelen:

1. Welke specifieke retailontwikkelingen hebben significant invloed op de fabrikanten strategie (b.v. de moderne inrichting van formule management en retail category management met daarbij strikte eisen aan de fabrikanten product portfolio)?

2. Hoe ontwikkelen zich de verschillende retailkanalen (zijn b.v. de huidige distributiekanalen wel de toekomstig geschikte kanalen)?

Het gevaar zit hem vooral in een te traditionele benadering. Juist door modern retail-, channel- en assortimentmanagement  goed te begrijpen wordt de weg vrij gemaakt voor meer kansen en het daarmee optimaal vermarkten van de merken en het assortiment. Trade marketing moet hierbij vooral ontdekken waar retailers nu echt naar kijken in het kader van de vorming van retail rendement. Dat gaat veel verder dan het bedenken en voeren van een goed product en de inzet van marketing gelden van een fabrikant. De fabrikant moet tevens kennisleverancier worden. Maar wel met verstand van retailing!

Interesse in support bij de structurering & invulling van uw strategisch plan? Behoefte aan meer up-to-date kennis van de retail vakgebieden? Neem contact op met Ruud Verschuur - Managing Director DriveSight.