Dat retailers niet intensief willen samenwerken met de industrie op het gebied van het doorontwikkelen van productcategorieën is een grote misvatting.

De praktijk leert dat retailers zeer wel open staan voor aanbevelingen die kunnen leiden tot een hoger categorie-en merkrendement. Dit echter mits deze blijk geven van kennis van het retailvakgebied als zodanig en de winkelformule-en categorie-uitgangspunten in het bijzonder. Goed bedoelde initiatieven van fabrikanten sterven - door het ontbreken hiervan - nogal eens in schoonheid. Gevolg: de fabrikant kruipt terug in de comfortzone en vervalt daarmee weer in ‘business as usual’.

Het biedt dus juist enorme kansen om als fabrikantenorganisatie te investeren in retailkennis. Vooral het begrijpen van de interne retailwerkwijzen op het gebied rendementsvorming en het doorgronden van de winkeloperatie verdienen hier veel aandacht. Dat maakt de weg vrij voor het fundamenteler kunnen beargumenteren van het belang van de productgroep en het merk en voor het geven van de juiste implementatie-aanbevelingen.

Trade Marketing Collaboration Model:

Interesse in support bij de structurering & invulling van uw strategisch plan? Behoefte aan meer up-to-date kennis van de retail vakgebieden?Neem contact op met Ruud Verschuur - Managing Director DriveSight.